Продажи — по дате оплаты. Δ — к тому же периоду прошлого года. Клик по строке раскрывает крупнейших клиентов и ассортимент менеджера.
млн ₽, по дате оплаты
валовая прибыль к выручке, %
Сделки выбранной воронки, созданные в периоде, по текущему статусу. Свежие заявки ещё в работе — конверсия последних недель занижена.
Скидка постоянным клиентам — главный источник разрыва между менеджерами. «Оптовое ядро» — клиенты с тремя и более оплаченными сделками за период.
Клиент — компания сделки, при её отсутствии главный контакт. Отгрузка — от даты оплаты до плановой даты отгрузки.
Считается заново при каждой смене периода — цифры в выводах живые.
v_sales_paid,
v_funnel_leads, v_client_sales, v_delivery),
синхронизация каждые 30 минут. Продажи — по дате оплаты pay_date, а не по дате
создания сделки. Маржа и сдельная часть — поля сделки margin / salary;
где себестоимость не внесена, маржа равна нулю или всей выручке — такие сделки видны в
колонке «без себестоимости» и завышают маржинальность. Маржа в CRM исторически выше отчёта
продаж на 10–13% — для сверки с P&L это нужно учитывать, для сравнения менеджеров между
собой не мешает.